“中國產(chǎn)品既能達到國際技術標準和質(zhì)量要求，又能給我們最合理的價格，為什么不選擇它們？”正在了解新產(chǎn)品的亞歷山大笑著對記者說。亞歷山大是一家巴西私立醫(yī)院的院長，自從前年在展會上與一家中國企業(yè)達成交易后，連續(xù)兩年都直接與中國展區(qū)聯(lián)絡。他說:“合作之后才真正體會到中國產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們正考慮擴大與中國廠商的合作�！�
許多參展的中國廠商透露，成本優(yōu)勢讓中國產(chǎn)品在國際市場上擁有較強的競爭力。近年來，拉丁美洲特別是巴西、阿根廷、智利和秘魯?shù)葒�，與中國的合作關系日益密切。2007年至2011年中國與拉美地區(qū)的醫(yī)療器械（醫(yī)療機箱）進出口貿(mào)易年均增長率達33.14%。據(jù)統(tǒng)計，僅2011年，中國對拉丁美洲的醫(yī)療器械（醫(yī)療機箱）出口額就達到13.45億美元比2010年增加71.94%�！ �
一位第一次參展的中國廠商代表對記者說，目前中國廠商進入拉美市場的主要障礙是不懂當?shù)卣Z言、不了解當?shù)厥袌鼋Y構及消費者偏好。因此，他所在的中國廠家這次參展的主要目的是解答疑問，以便選擇合適的方式進入當?shù)厥袌�。更有參展的中國廠商對記者說：“無論客戶要求多么苛刻，訂單多么小，都是我們的大事！”執(zhí)著的精神使中國廠商在與拉美客戶的合作中建立了良好的誠信與口碑。
展會的國際廠商總監(jiān)凱瑟琳對記者說，近年來，中國產(chǎn)品在種類和質(zhì)量上都有了顯著提升，科技含量不斷增加。同時，拉美市場的醫(yī)療器械（醫(yī)療機箱）進出口政策也更具開放性和包容性，這對中國企業(yè)而言是一個好的商機。現(xiàn)在已經(jīng)有很多中國醫(yī)療器械（醫(yī)療機箱）企業(yè)的自主品牌在阿根廷、秘魯和智利等國站穩(wěn)腳跟。但凱瑟琳同時指出，雖然價格是中國產(chǎn)品的第一優(yōu)勢，但還需要不斷創(chuàng)新以增強其在國際市場上的競爭力。中國企業(yè)主要以小型醫(yī)療器械（醫(yī)療機箱）和醫(yī)用耗材為主，技術含量和產(chǎn)品附加值仍有待提高，這應成為未來一段時期中國企業(yè)攻克的方向。 |
